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金利交渉の仕方【銀行員の教えるいろは】

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少しでも安く金利を抑えたい!!
これは誰もが思うことでしょう。
でも正直なかなか金利を下げるというのは難しいです。

なぜなら
あなたと対面する銀行員は、毎日住宅ローンに接していて、
いろんなお客さんと接しています。
でもあなたはどうでしょう?

金利交渉は初めて
というのでは、勝負はあきらかです。
そんな住宅ローンの借り換えでの金利交渉について今回はお話しします。

借り換えをされるって銀行員としてどうなのか?

まずは借り換えについて銀行員がどう思うか
ということから
今借入をしている銀行では、あなたがその銀行に「借り換えをします」
と伝えるまで、
借り換えの契約がすすんでいることはわかりません。
他の銀行からお金が振り込まれてきて
初めて

「この人借り換えかな~」と気づきます。
それまで気づくことはありません。

借り換えされる前に金利を下げればいいんじゃないの?

正直、住宅ローンを借りている人からすれば、
今借りている銀行が周りに合わせて金利を下げてくれれば、
いちいち借り換えをすることなんて考えませんよね?
でもそんなわけにはいきません。
銀行はその金利で商売をしているわけで、
2%の金利を1%にさげてしまえば、
単純計算で、利益が半分になってしまいます。

なのでわざわざ自分から金利を下げることはしません。

でも借り換えをされるのはスゴくイヤ

住宅ローンの借り換えをされるのは、銀行員としてスゴくイヤです。
でも、借り換えをされたのかは振込があるまで
気づくことができない。

借り換えをされるのはスゴく悔しいことで、悲しいことです。
正直、もっとうちなら安い金利でできたのに・・・・
というお客さんはたくさんいます。(そんなことは後の祭りなので言わないですが)

なので!!

正しい金利交渉の仕方

金利交渉を金融機関とするには、
今借りている金融機関と、借り換えをしようと考えている金融機関と
比較(競合)されることがおすすめです。

一度借り入れをしていない銀行で、
借り換えの相談をして、大まかな金利を出してもらってください。
そのあと、借り入れをしている銀行に行き、
「住宅ローンの残高証明が欲しい」
と言ってもらうと

銀行員は「ひょっとしたらこの人は借り換えをしようとしているのかな?」
と感ずいてくれます。
そこで1つ相談を・・・
「今借り換えをしようか悩んでいます。」

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あとはその今借りている金融機関と他の金融機関との比較で
金利交渉が容易になります。

特に安い金利を引き出すためには

中でも最も効果的な方法は、
ネット銀行と比べるということです。
ネット銀行の具体的な金利が出たシュミュレーションを持っていくことで、
その金利で、さらに地域の金融機関で借り換えをすることができるようになります。

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より有利に金利交渉を進めることができます。

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ついつい面倒になってしまう住宅ローンのことだったんですが、やっと重い腰をあげて金利をさげるために動くことに。どうせ下げるならMAXまで下げたいと思い、探しているとこのサイトに!
目からうろこの方法でしっかり金利を交渉することができました!「銀行員の方ですか?」と聞かれるぐらいの交渉術だったようです笑

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